Onko Gaidor perinteinen buukkauspalvelu? Lue, miksi kutsumme itseämme käänteiseksi buukkauspalveluksi ja miten poistamme myynnin hukkaa yhdistämällä asiantuntijat ja päättäjien todelliset tarpeet oikea-aikaisesti.
.png)
Konkreettisimmillaan Gaidor järjestää laadukkaita tapaamisia. Siksi saamme usein vastattavaksi kysymyksen: ”Onko Gaidor buukkauspalvelu?”
Vaikka lopputuloksena on kalenterimerkintä, toimintalogiikkamme on fundamentaalisesti erilainen. Ero heijastuu suoraan tapaamisten laatuun ja ostoprosessin nopeuteen. Meitä onkin luonnehdittu käänteiseksi buukkauspalveluksi: siinä missä perinteinen tapaamismyynti täyttää myyjän kalenteria, Gaidor auttaa päättäjiä tavoittamaan heidän haasteisiinsa sopivat ratkaisut. Me buukkaamme tapaamisia myyjän sijaan ostajan lukuun.
Perinteisessä B2B-myynnin mallissa myyjä joutuu arvailemaan ”koukkuja” herättääkseen päättäjän mielenkiinnon. Todennäköisyys sille, että oikea aihe kohtaa oikean päättäjän juuri oikealla hetkellä, on häviävän pieni. Siksi puheluita on tehtävä valtavasti, ja päättäjän näkökulmasta suuri osa niistä on häiritseviä.
Gaidorin mallissa emme tuijota titteleitä tai toimialoja, vaan kohtaamme päättäjät heidän ajankohtaisten haasteidensa äärellä. Emme tarjoa valmiita vastauksia, vaan pyrimme ymmärtämään päättäjien tarpeen niin hyvin, että voimme etsiä siihen markkinan parhaat osaajat. Samalla myyntiorganisaatiot välttyvät pitkien soittolistojen rakentamiselta ja hakuammunnalta. Lopputuloksena päättäjä saa parhaan tuoton investoidulle ajalleen, ja palveluntarjoaja pääsee siirtymään geneerisestä myyntipuheesta suoraan asiantuntevaan ongelmanratkaisuun.
Suurin ero perinteiseen buukkaukseen on tapaamisten laatu: jokainen Gaidorin kautta sovittu kohtaaminen syntyy päättäjän aloitteesta ja toiveesta.
Tämä toimintamalli asettaa uusia vaatimuksia myös palveluntarjoajalle. Parhaiten konseptia hyödyntävät kumppanit, jotka tuntevat omat vahvuutensa ja osaavat viestiä ne selkeiden referenssitarinoiden kautta. Päättäjän luottamusta ei voiteta kalvosulkeisilla, vaan osoittamalla, että hänen yksilöllinen haasteensa on ymmärretty.
Gaidorin tavoitteena on poistaa B2B-myynnissä syntyvää hukkaa kaikilta osapuolilta. Palveluntarjoaja säästyy kuluttavalta ja usein tuloksettomalta kylmäkontaktoinnilta. Päättäjä taas säästää aikaa keskittymällä vain relevanttien asiantuntijoiden kanssa käytyihin keskusteluihin.
Gaidorin kautta syntyneissä kohtaamisissa on vahva pohja eteenpäin vieville keskusteluille – ja niistä alkaville onnistuneille projekteille.
