Sopivien IT- ja teknologiapalveluiden tarjoajien tunnistaminen on päättäjille haastavaa. Kylmäsoittojen määrä kasvaa jatkuvasti, markkinassa on tarjolla valtava määrä eri profiilin palveluntarjoajia ja teknologia kehittyy kovaa vauhtia. Lue tästä artikkelista, kuinka me olemme tehneet oikeiden palveluntarjoajien löytämisestä helppoa ja vaivatonta – aina päättäjien ehdoilla.
Puhelin soi. Keskeytät jo valmiiksi hektisen työpäivän vastataksesi tuntemattomasta numerosta tulleeseen puheluun. Langan toisessa päässä on myyjä – jo ainakin viides tällä viikolla. Palvelu kuulostaa etäisesti kiinnostavalta, mutta ajoitus on väärä: aihe ei pysy muistissa siihen asti, että sen teemaan olisi aika perehtyä.
Kuulostaako tutulta?
Päättäjien kanssa keskustellessa yksi näkökulma on noussut ylitse muiden: kylmäsoittojen määrä on räjähtänyt viime vuosien aikana. Vaikka puheluiden agenda olisi oikea, on relevanttien puheluiden tunnistamisesta tullut äärimmäisen haastavaa. Kukapa ehtisi aina kuunnella, millä asialla soittaja on – saati päivystää puhelimen äärellä päivästä, viikosta ja kuukaudesta toiseen.
Puheluiden kasvanut määrä on tehnyt osuvimpien palveluntarjoajien löytämisestä sattumanvaraista, vaikka aito tarve palveluntarjoajayhtiön tarjoamalle palvelulle olisi olemassa.
“Myyntipuheluiden kasvanut määrä nousee todella usein esiin keskusteluissa päättäjien kanssa. Lähes jokaisessa puhelussa päättäjät harmittelevat, miten vaikeaa puhelutulvan keskeltä on tunnistaa kiinnostavat toimijat tai edes ehtiä kuunnella, mitä soittajalla on agendalla”, Gaidorin toimitusjohtaja Jonna sanoo.
Jotta myyntipuheiden todellisuuspohjaa pääsee arvioimaan, on tärkeää keskustella useamman, eri näkökulmia tarjoavan palveluntarjoajan kanssa. Aika on kuitenkin aina kortilla ja vaihtoehtojen etsiminen haastaa jo ennalta tiukkoja aikatauluja. Kaiken lisäksi teknologia kehittyy nopeasti, ja uusien trendien ymmärtäminen vaatii usein spesifiä osaamista.
Kun vuosi sitten toimme palvelun ensimmäistä kertaa markkinoille, oli vastaanotto äärimmäisen innostunutta – eikä ihme. Tilastot teknologiaprojektien onnistumisten osalta ovat heikkoja. Esimerkiksi yli 90 prosenttia IT-hankkeista epäonnistuu globaalilla tasolla ja projektien budjetit taas paisuvat keskimäärin peräti 189 prosenttia.
Päättäjät ovat tiedostaneet ongelmat erinomaisesti ja lähteneet rohkeasti avaamaan meille tarpeitaan uusien palveluntarjoajien tunnistamisesta. Samalla palveluntarjoajat suhtautuvat Gaidorin kautta sovittuihin tapaamisiin kunnianhimoisesti ja tuovat niihin hyvin valmistuneita, osaavia tiimejä. Tuloksena olemme nähneet korkeita NPS-lukuja sekä päättäjien että palveluntarjoajien puolelta.
“Näin tämän juuri pitäisi toimia”, on todennut useampi päättäjä ja palveluntarjoaja.
Kyetäksemme vastaamaan jatkossa yhä paremmin päättäjien – ja koko markkinan tarpeeseen, kehitämme toimintaamme jatkuvasti.
“Taustalla me koko Gaidorin tiimi teemme valtavasti töitä rakentaaksemme uudesta palvelusta sekä päättäjille että palveluntarjoajille huippulaadukkaan kokonaisuuden, jonka kautta syntyy vaivattomasti arvokkaita keskusteluita ja onnistuneita IT- ja teknologiaprojekteja”, kertoo Gaidorin kehitysjohtaja Vilma.
1. Kerro projektistasi. Tarvekuvaukseen riittää lyhyt keskustelu tai sähköposti.
2. Esittelemme osuvimmat palveluntarjoajat. Asiantuntijamme, apunaan Gaidor AI -alusta, näkevät hakukoneita syvemmälle ja tunnistavat kiinnostavimmat vaihtoehdot.
3. Tapaa sopivat palveluntarjoajat ja opi lisää ratkaisuvaihtoehdoista. Aikataulutamme ja briiffaamme kumppanit puolestasi.
4. Vie projekti kohti määränpäätä. Tarkasti kohdennetut keskustelut kiihdyttävät onnistumisia ja selkiyttävät kumppanin valintaa.
Kiinnostuitko palvelusta? Ota yhteyttä.
